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　　中鼎國際阿爾及利亞奧蘭項目組的奧蘭排污項目收尾了，貝地瓦的項目也將結(jié)束。項目組何去何存？近日筆者采訪了剛從那兒回來的項目經(jīng)理譚清萍。

　　他開心地說，為了后續(xù)發(fā)展，跨年之前奧蘭項目組自行投標了普拉扎16套住宅和2棟辦公樓兩個項目，合同金額近3億地拉爾。跨年之后，一鼓作氣，又投標了普拉扎G區(qū)76套住宅及D區(qū)51套住宅與商業(yè)辦公樓，合同金額近7.7億地拉爾。兩個合同及附加條款金額共計20億地拉爾，折合人民幣2億元。

　　一個小小的項目組，竟能簽下這樣可觀的合同，取得這樣好的成績，這中間肯定有竅門。項目組經(jīng)理譚清萍介紹說，他的竅門就是把投標書做得認真，工程做得過硬，使人家相信你，從而取得好的效果。

　　為了做好標書，譚經(jīng)理將投標工作分成幾個小組，集中力量，突破難點。投標文件翻譯組、詢價組、技術(shù)組、財務組。跟國內(nèi)不同的是，財務組除了做好標書報價外，還要準確做好完稅、社保、休假證明等工作。各組既分工又合作。特別是議標，要比招標更難。除了做好上述工作外，還須對每一項標價進行審核，工作量多到要十多天才能審核完。一個標書做下來，投標組的人都累得只想睡上幾天。譚經(jīng)理說，項目組做工程，靠的是管理，重點是用人。把人用好了，工作就對路了。在與阿爾及利亞商界打交道時，我們做到充分尊重，相互理解，不怕麻煩，讓對方看到你的誠意。

　　中鼎國際奧蘭項目組就是用這樣的竅門不斷地敲開市場的大門。